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井上 正道

井上 正道

会社名:テクノポート株式会社
役職:取締役営業部長
執筆テーマ:製造業の新規顧客開拓
【経歴】
製造業のWebマーケティング支援を10年以上行っている。中小製造業への訪問実績1000件を超える。幅広い加工知識と市場調査をもとに、製造業の新規開拓営業の支援を行う。また、最適な協力工場探し「モノマド」を運営しており、Webだけでなく直接の仕事の紹介を行っている。

井上 正道の記事一覧

営業力強化

無料で工場探索「モノマド」を始めて見えてきた発注者側のニーズ

モノカクでも何度か紹介させて頂きました、無料で工場探索「モノマド」を本格始動させて1年が経とうとしています。 立ち上げ当初は手探りで、どのような問い合わせが来るか想定できていなかったのですが、様々なお問い合わせを頂く中で、発注者側のニーズ、成約の決め手など傾向が見えてきたので紹介いたします。自社の営業活動に少しでもお役立ちできたら幸いです。

営業力強化

受注率を大きく上げるための問い合わせ対応

ホームページから新規の問い合わせが入った際の対応フローがしっかり確立されている会社もあれば、窓口となる担当が決まっていなかったり、後追いしていなかったりする会社もあります。そこには受注率を上げるためのポイントや、中長期での見込み顧客獲得のチャンスがあります。どのような対応がお客様に対して望ましいかを考察します。