Webマーケティング手法まとめ（BtoB製造業・メーカー向け）

テクノポートの徳山です。弊社では創業してからずっとBtoB製造業専門のWebマーケティング事業を行っています。これまでに1,000社を超える製造業者（加工業者、メーカー、技術系商社など）のWebサイト制作やコンサルティングを行ってきました。そのお陰で製造業という専門性の高い市場において、高い知見とノウハウを蓄積することができました。

お客様と話をする中で感じるのは、この専門分野におけるプロフェッショナルがとても少ないことです。日常生活ではほどんど関わることのないBtoB製造業の商習慣や専門用語を充分に理解した上でWebマーケティングを支援できる会社はほとんど存在しません。

弊社では、さらに専門性の高いサービスを提供するために、2020年春に技術系ライティング事業を立ち上げました。製造業など技術系企業で従事経験があり、技術系メディアでの執筆経験や技術系企業のWebコンテンツ執筆経験のあるライターを弊社で「技術系ライター」と認定し、専門性の高いコンテンツの制作を代行しております。

モノカクでは、長年に渡りこれまで蓄積してきたノウハウをブログとして発信し続けて参りました。1社でも多くの製造業者のWebマーケティングのお役に立てればという想いと、情報発信をすることで得られる皆様からのフィードバックにより更に強固なノウハウを構築していこうと考えたからです。

Webマーケティングに関わる記事数がかなり増えてきたので、分野別に記事を整理してみましたので、皆様が抱える課題に応じて記事を閲覧いただければ幸いです。

Webサイト戦略・企画立案

Webサイトの戦略・企画を立案するためには、自社の強みが何なのかを考えたり、どのような顧客をWebマーケティングによって獲得したいのかを明確化するなど、考えなければならないことがたくさんあります。

戦略・企画の立案を軽視したまま、デザインや制作に入ってしまうと、集客力の弱いWebサイトが出来上がってしまうだけでなく、場合によっては制作が完成する前に社内の意見がまとまらず、制作そのものが頓挫してしまうこともあります。

そんなWebマーケティングを実施するための第一歩であるWebサイトの戦略や企画の作り方について解説している記事をご紹介します。

製造業のWebサイト企画に欠かせない3C分析で戦略を練る

Webサイトをこれから企画したいと考えている方はこちら。経営戦略やマーケティング企画を考える上で使うことが出来る「３C分析」という基本的なフレームワークについて紹介しています。

Webサイト企画に役立つヒアリングシートの使い方

3C分析には、ヒアリングシート（確認事項をまとめたシート）を使って方法もあります。こちらの記事では、弊社がお客様の3C分析を行う際に実際に使用しているヒアリングシートを用いた3C分析の進め方を解説しています。

MFTフレームワーク活用によるWebサイト企画で他社と差をつける

３C分析がどの業界でも使えるフレームワークであるのに対し、MFTフレームワークは技術系企業に特化したフレームワークです。SEOキーワード候補を挙げる際に、弊社でもよく使用するフレームワークです。

自社がどのような技術を持っているのか整理する方法

MFTフレームワークを行うためには、自社の技術を洗い出し、他社技術と差別化できる点を明確にしておく必要があります。こちらの記事では、自社技術と他社技術を洗い出す方法を解説しています。

集客力の高いWebサイトをページの役割分担を考慮し企画する

Webサイトの各ページの役割分担を考えることで、多くの問合せを呼び込む「集客力の高いWebサイト」を構築することができます。こちらの記事では、ページにどのような役割を持たせていけば良いのか、具体的な進め方を紹介しています。

情緒的価値を考慮しWebサイトのブランド価値を向上させる

Webサイトの価値を上げるために一通りの施策を行った方へ、さらなる付加価値を与えるために「情緒的価値」を考慮してみてはいかがでしょうか。BtoBではあまり考慮されないことが多い情緒的価値ですが、競合他社と差別化を図るために有効な手段となることがあります。

SEO対策

Webマーケティングを実施するうえで、多くの企業がWebデザインやユーザビリティなど見た目をよくするための施策を先行してしまいがちですが、製造業（特にサプライヤー企業）のWebサイトの場合は「SEO対策」の方がより重要であると考えています。

なぜならBtoB製造業の場合、閲覧者はWebデザインやユーザビリティの良し悪しではなくて、発注先候補としての条件に合った情報がそこにあるかどうかを見て、問い合わせするかどうかを判断するためです。

そのためにも、まずはWebサイトに足を運んでもらい、自社の存在を認知してもらう手段である「SEO対策」は製造業Webサイトにとって、重要な施策となります。そんなSEO対策に関する記事をご紹介いたします。

製造業WebサイトのSEO　〜対策キーワード選定3つのポイント〜

SEOキーワードを選定する際にポイントとなる「アクセスを十分に稼げるか」「問合せに繋がりやすいか」「自社技術・製品の強みと合致するか」という3つのポイントに関して解説した記事です。

製造業WebサイトのためのSEO対策を意識したコンテンツの作り方

SEO対策を進めていく上で、どのようなコンテンツを作成すれば検索上位に表示されやすいのか、その方法について具体的な事例とともに解説した記事です。SEOキーワードの検索順位が上がらない方はご覧ください。

製造業WebサイトのSEOライティングの進め方

検索エンジンで上位表示を狙うための手法であるSEOライティングの進め方についてです。製造業のWebサイトの場合、専門性の高いユーザが対象となることが多いため、専門用語を駆使した専門性の高い記事作りが必要となります。

構造化SEOを活用して検索結果上位を狙う方法

SEO対策は通常「1キーワードに対して1ページ作る」ことが一般的ですが、競争率の高いビッグキーワードで上位表示を狙う場合、「構造化SEO：1キーワードに対して複数ページを作る」という手法があります。こちらの記事では構造化SEOについて詳しく解説しています。

コンテンツ制作

SEO対策を行い検索上位表示を実現する、Webサイトにアクセスしたユーザを口説き問合せを獲得する、などを実現するためには、Webサイトに掲載するコンテンツをより良いものにしていかなくてはなりません。BtoB製造業の場合、取引先から自社で製造した製品や部品のWeb掲載が許可されないケースも多々ありますが、知恵と工夫によってそれを乗り越えているWebサイトも多く存在しています。

質量ともに高いコンテンツを制作するのに努力を惜しまないでください。それほどWebサイトにおけるコンテンツは重要な存在です。ここでは、製造業Webサイトにおけるコンテンツ制作の手法について解説した記事をご紹介します。

製造業Webサイトのコンテンツ制作　〜自社の強みを様々な方法により見つける〜

長年サプライヤーの仕事をしていると「自社の強み」が何なのか分からなくなってしまう会社も少なくありません。この記事では「自社の強みをあぶり出す方法」と「コンテンツを作る上で押さえておきたい考え方」を紹介しています。

製造業Webサイトのコンテンツの作り方を5つの事例を参考に考える

弊社顧客のコンテンツ事例を参考にしながら、どのようなサイトマップを作ればよいかを紹介した記事です。サイトマップを考えずに思いつくままコンテンツを継ぎ足していくとコンテンツが重複してしまったりして、ユーザにとって見辛いWebサイトになってしまいます。

競合分析を行い競争優位性の高いコンテンツを制作する

競合分析の手法について紹介しています。Webマーケティングにおける競合分析を行う際は、インターネット上で競合する相手に絞ります。なぜなら、インターネットで発注する顧客はネットで見つけた会社同士を見比べる可能性が高いからです。

メーカーから共同開発・受託開発を受注するためのWebマーケティング

メーカーが共同開発・受託開発を検討している際に、外部企業に求める条件と、それを踏まえたWebマーケティングの方法（どのようなコンテンツを掲載すれば良いか）について紹介しています。

開発者からの引き合いを増やすための技術情報の書き方

メーカーの開発者から引き合いを増やすためにはどのような技術情報を掲載すれば良いのか、弊社の制作事例とともに解説しています。

【量産設計者編】新規取引のときに協力企業に求めること

量産設計者が新規協力企業に求める情報、そして量産設計者に伝わる技術情報（コンテンツ）の書き方について紹介しています。

技術を伝えるときに気をつけるべき3つのポイント

技術情報は専門的な内容を多く含むため理解が難しい場合が多いですが、工夫次第で読み手にその技術が解決できる課題、価値を理解してもらうことは可能です。こちらの記事では技術情報を分かりやすく伝えるための工夫の仕方を解説しています。

Webサイトの運営、アクセス解析・分析

製造業においては、Webサイトの制作やリニューアルに投資する企業は多いですが、公開後の運営に力を入れている企業は非常に少ないです。逆を言えば、競合他社と差をつけるのに最も効率的な手段とも言えます。

弊社のお客様でも、公開後に定期的な更新を加えることで、公開後のアクセスが公開直後と比較し何倍にも高めることができたWebサイトは数多いです。また、ある程度コンテンツを蓄えれば、あとは特別な対策をしなくても反響を維持できるという点では、広告を使うよりも投資対効果は高いと言えます。

そんな投資対効果の高いWebサイトの運営手法について解説した記事をご紹介します。

解析だけでは意味がない製造業Webサイトの改善手法

Webサイトを改善するために必要不可欠な「Google Analytics」と「Search Console」を中心に使った改善手法について紹介した記事です。

アクセス分析から営業活動の幅を広げた３つの事例

アクセス分析を行ったことにより、リアルの営業活動に役立った事例、新たな市場を見つけることができた事例、顧客ターゲットが明確になった事例などを紹介しています。

製造業Webサイトで成果を出すための効果測定とは

アクセス分析を段階別に効果測定と対策を行っていくことを提案した記事です。①アクセスの増加→②問合せの増加→③新規顧客の増加→④売上・利益の増加といった具合に段階を分けて考えていきます。

製造業のためのホームページ診断チェックリスト

こちらの記事では、Webサイトの更新を行う際にチェックしていただきたい12の項目を解説しています。

リスティング広告編

リスティング広告の費用対効果を高めるための3つの施策

リスティング広告を運用する際の施策として、「広告品質スコアを高めること」「サイトマップとランディングページの見直しを行うこと」「クロージング方法を工夫すること」に着目し、その具体的な方法について紹介しています。

中小製造業のリスティング広告運用におけるポイント

リスティング広告を中小製造業が運用する際の、メリットや注意点についてまとめた記事です。

コンテンツマーケティング編

自社のWebサイトで企業側の技術・製品の情報を一方的にPRするのではなく、ユーザに対し役立つ情報を提供することで、アクセスを獲得するとともにユーザの支持を得る手法として「コンテンツマーケティング」が注目されています。

そんなコンテンツマーケティングの手法について解説した記事をご紹介します。

コンテンツマーケティングの進め方（BtoB製造業・メーカー向け）

こちらの記事では「コンテンツマーケティングとは？」からコンテンツマーケティングの目的、成功するためのポイント、成功事例、具体的な運用方法まで包括的に解説しています。

製造業のコンテンツマーケティング成功事例から運用戦略を考える

コンテンツマーケティングを効果的に活用している企業（完成品メーカー、部材メーカー、加工業者）の事例を参考に、製造業が行うべきコンテンツマーケティングの運用戦略について考察した記事です。

自社技術の用途開発をWebマーケティングにより実現する

オープンイノベーションが盛んに取り組まれる中で、新しいマーケットを切り拓く手段となる「自社技術の用途開発」をWebマーケティングにより実現するためのポイントと手順について解説しています。

技術をより多くの人に広めるコンテンツマーケティング

技術をより多くの人に知ってもらうことを目的としてコンテンツマーケティングを始められる方へ、コンテンツマーケティングの進め方、注意点、具体的な事例の順に紹介しています。

BtoB製造業におけるオウンドメディアの在り方

オウンドメディアは顧客満足度の向上、従業員満足度の向上、CSR的な活動などを実現しているBtoB製造業の事例を紹介した記事です。

デジタルマーケティング編

製造業のためのデジタルマーケティング

デジタルマーケティングの具体的な進め方について書かれたまとめ記事です。リードジェネレーションやリードナーチャリングなど、テーマごとに記事が紹介されていますので、まずはこちらの記事をご覧いただければと思います。

上記記事を読んでも解決しないお悩みや、Webマーケティングを外注してしまいたい、という方は「技術をマーケティング」することを得意としている弊社（テクノポート株式会社）までお気軽にご相談ください。